Таргетированная реклама во ВКонтакте

Разница не в площадке, а в состоянии человека. В контексте он уже ищет: набрал запрос, значит потребность сформулирована, и остаётся выиграть аукцион за его внимание. В таргете он ничего не ищет — листает ленту, а мы показываем объявление по признакам: возраст, город, интересы, подписки, поведение, участие в сообществах конкурентов. Отсюда два следствия, о которых честнее сказать до старта. Первое: клик в таргете обычно дешевле контекстного, но и человек холоднее — он не собирался покупать минуту назад, поэтому конверсия ниже, а путь до сделки длиннее. Второе: в таргете содержание объявления решает больше, чем ставка. Одно и то же предложение с разной картинкой и первой строкой даёт разницу в цене заявки в несколько раз, поэтому мы всегда запускаем несколько вариантов и оставляем те, что окупились.

Основная площадка — ВКонтакте: там живая аудитория, работающий рекламный кабинет и возможность вести человека не на сайт, а в сообщество или в личные сообщения, что для части ниш короче и дешевле. Один кабинет закрывает и ВКонтакте, и Одноклассники, и рекламную сеть площадки, поэтому расширение охвата не требует отдельной настройки с нуля. У Telegram своя рекламная система с заметно более высоким порогом входа — она имеет смысл не всем, и мы говорим об этом прямо, а не продаём канал ради канала. Рекламу в соцсетях, запрещённых в России, мы не ведём вообще: это не осторожность, а закон.

Порог входа — от 30 000 ₽/мес. Это осмысленно, если у вас уже есть продукт, отдел продаж и деньги на горизонт в несколько месяцев.