Контекстная реклама и Яндекс.Директ

В контексте деньги теряются в трёх местах: нецелевые запросы, скликивание и разрыв между заявкой и сделкой. Первое лечится проработанным ядром и минус-словами, второе — антифрод-системой, третье — сквозной аналитикой, которая показывает, какой ключ принёс не звонок, а деньги.

• Ядро и минус-слова под покупательский интент, а не под объём показов
• Антифрод против скликивания конкурентами и ботами
• Креативы и тексты под каждую группу, а не один баннер на кампанию
• Сквозная аналитика и связка с CRM: видно путь от клика до сделки
• Еженедельная оптимизация ставок и площадок

На поиске человек уже сформулировал потребность и сравнивает предложения: там выигрывает точность соответствия запросу и понятная цена в объявлении. В рекламной сети он занят другим, и реклама догоняет его картинкой — там работают визуал и оффер, а не совпадение слов. Смешивать их в одной кампании с общим бюджетом — значит, что дешёвые клики из сети съедят деньги, предназначенные поиску, а отчёт покажет «нормальную среднюю цену клика», за которой не видно, что заявок нет.

• Поиск и РСЯ разводим по отдельным кампаниям и бюджетам
• На поиске — соответствие запросу, цена и конкретика в тексте
• В сети — визуал, оффер и отсечение мусорных площадок
• Ретаргетинг отдельно: у вернувшегося человека другая логика выбора
• Смотрим цену заявки по каждой кампании, а не среднюю по кабинету

Реклама усиливает то, что уже работает, и так же честно усиливает то, что не работает. Если сайт грузится пять секунд, цену узнают только по звонку, а заявки обрабатывают на следующий день — контекст просто быстрее покажет это большему числу людей. Поэтому перед запуском мы смотрим посадочную страницу и то, как в компании принимают обращения, и говорим прямо, если проблема не в трафике. Иногда правильный ответ — сначала переделать страницу, а бюджет включить через две недели.

Здесь две суммы, и путать их не стоит. Первая — работа агентства: 30 000 ₽ в месяц за ведение кампании и 50 000 ₽ за ведение со сквозной аналитикой и связкой с CRM. Вторая — рекламный бюджет, который вы платите напрямую Яндексу; он зависит от ниши и конкуренции, и наценку на него мы не делаем. Спрашивать «сколько стоит реклама» имеет смысл только вместе с вопросом «сколько стоит заявка»: кампания за 30 000 ₽ с заявками по 800 ₽ выгоднее кампании за 15 000 ₽ с заявками по 4 000 ₽.

• Ведение — 30 000 ₽/мес, с аналитикой и CRM — 50 000 ₽/мес
• Рекламный бюджет платится напрямую Яндексу, наценки нет
• Запуск кампаний — 5–7 дней с момента получения доступов
• Считаем цену заявки, а не цену клика

1. Шаг 1

   Разбор спроса. Собираем ядро, минус-слова и смотрим, по каким запросам приходят покупатели, а не любопытные.

2. Шаг 2

   Сборка кампаний. Поиск, РСЯ, ретаргетинг; тексты и креативы под каждую группу.

3. Шаг 3

   Антифрод. Ставим защиту от скликивания — иначе часть бюджета уходит ботам и конкурентам.

4. Шаг 4

   Аналитика. Подключаем сквозную аналитику и CRM: видно не клики, а сделки.

5. Шаг 5

   Оптимизация. Еженедельно режем то, что не окупается, и добавляем бюджет туда, где заявки дешевле.

Ниже — работа, которая сделана, с цифрами, которые можно проверить. Аудиты и коммерческие предложения в кейсы не идут, даже если числа в них выглядят убедительнее.

• Языковая школа, органический трафик ×9: Органический трафик — 1 000 визитов в месяц → 9 000 визитов в месяц

Подробности — в разделе «Кейсы».

Порог входа — базовый 30 000 ₽/мес · оптимальный 50 000 ₽/мес. Это осмысленно, если у вас уже есть продукт, отдел продаж и деньги на горизонт в несколько месяцев.

• Подходит: бизнес с понятной экономикой сделки, готовый вкладываться на горизонте от трёх месяцев
• Подходит: компании, где есть кому обрабатывать заявки — иначе трафик уйдёт в никуда
• Не подходит: задача «попробовать на минималках» и посмотреть, что будет
• Не подходит: ожидание, что канал окупится на первой неделе — так не работает ни один из них

• Сильны в автомаркетинге: собственные проекты в автоимпорте — каталог, парсер, SEO и лидогенерация на потоке
• Работаем с замеренным спросом: перед запуском проверяем частотность в Вордстате, а не пишем «на глаз»
• Смета и состав работ фиксируются до старта, отчёт — ежемесячно, в цифрах
• Свои разработчики: сайт, интеграции и аналитика делаются внутри, без перекладывания на подрядчиков