Таргетированная реклама во ВКонтакте

Разница не в площадке, а в состоянии человека. В контексте он уже ищет: набрал запрос, значит потребность сформулирована, и остаётся выиграть аукцион за его внимание. В таргете он ничего не ищет — листает ленту, а мы показываем объявление по признакам: возраст, город, интересы, подписки, поведение, участие в сообществах конкурентов. Отсюда два следствия, о которых честнее сказать до старта. Первое: клик в таргете обычно дешевле контекстного, но и человек холоднее — он не собирался покупать минуту назад, поэтому конверсия ниже, а путь до сделки длиннее. Второе: в таргете содержание объявления решает больше, чем ставка. Одно и то же предложение с разной картинкой и первой строкой даёт разницу в цене заявки в несколько раз, поэтому мы всегда запускаем несколько вариантов и оставляем те, что окупились.

• Контекст ловит сформированный спрос, таргет — тех, кто о вас ещё не думал
• Аудитории собираем по интересам, подпискам, сообществам конкурентов и вашим клиентам
• Ретаргетинг на тех, кто был на сайте или смотрел объявление, но не оставил заявку
• Несколько связок «картинка + текст» одновременно: оставляем те, что дают заявки
• Следим за частотой показов: одно и то же объявление в пятый раз начинает раздражать

Основная площадка — ВКонтакте: там живая аудитория, работающий рекламный кабинет и возможность вести человека не на сайт, а в сообщество или в личные сообщения, что для части ниш короче и дешевле. Один кабинет закрывает и ВКонтакте, и Одноклассники, и рекламную сеть площадки, поэтому расширение охвата не требует отдельной настройки с нуля. У Telegram своя рекламная система с заметно более высоким порогом входа — она имеет смысл не всем, и мы говорим об этом прямо, а не продаём канал ради канала. Рекламу в соцсетях, запрещённых в России, мы не ведём вообще: это не осторожность, а закон.

• ВКонтакте и Одноклассники — один кабинет, одна стратегия, общий бюджет
• Трафик ведём туда, где заявка дешевле: сайт, сообщение сообществу, лид-форма
• Рекламный бюджет площадки вы платите напрямую и без наценки с нашей стороны
• Отчёт помесячно: показы, клики, заявки и цена заявки по каждой связке

1. Шаг 1

   Разбор задачи. Смотрим, что уже сделано, где теряются клиенты и какой результат считается успехом.

2. Шаг 2

   План и смета. Показываем состав работ и стоимость до старта — без «уточним в процессе».

3. Шаг 3

   Запуск. Делаем работу и выводим первые результаты в оговорённый срок.

4. Шаг 4

   Отчёт. Ежемесячно показываем цифры: что сделано, что это дало, что делаем дальше.

Порог входа — от 30 000 ₽/мес. Это осмысленно, если у вас уже есть продукт, отдел продаж и деньги на горизонт в несколько месяцев.

• Подходит: бизнес с понятной экономикой сделки, готовый вкладываться на горизонте от трёх месяцев
• Подходит: компании, где есть кому обрабатывать заявки — иначе трафик уйдёт в никуда
• Не подходит: задача «попробовать на минималках» и посмотреть, что будет
• Не подходит: ожидание, что канал окупится на первой неделе — так не работает ни один из них

• Сильны в автомаркетинге: собственные проекты в автоимпорте — каталог, парсер, SEO и лидогенерация на потоке
• Работаем с замеренным спросом: перед запуском проверяем частотность в Вордстате, а не пишем «на глаз»
• Смета и состав работ фиксируются до старта, отчёт — ежемесячно, в цифрах
• Свои разработчики: сайт, интеграции и аналитика делаются внутри, без перекладывания на подрядчиков